Евгений Ющук. Конкурентная разведка

 

Конкурентная разведка

На главную страницу


Информационная война в Интернете, обучение Конкурентной разведке и другие услуги, которые можно заказать Евгению ЮщукуКонкурентная разведка



Мониторинг Интернета


«Зачистка» негатива в Интернете



Обучение Конкурентной разведке и Информационной войне



Информационные войны в Интернете «под ключ»



Установление исполнителей и заказчиков «черного PR» в Интернете



Деанонимизация ботов, атакующих клиента в Интернете



Комментирование в Интернет-форумах, соцсетях, СМИ, блогосфере, на сайтах с отзывами



Троллинг и антитроллинг



Проведение «военных игр» для компаний



Помощь адвокатам по делам о защите чести, достоинства и деловой репутации, в т.ч. при атаке через СМИ и соцсети



Разворот информационной повестки в желаемую сторону, размежевание с фигурантами скандалов



Парирование негатива в СМИ


Семинары Евгения Ющука по Конкурентной разведке и Информационной войнеКонкурентная разведка



Курс "Маркетинг рисков и возможностей: Конкурентная разведка"


Курс "Конкурентная разведка: работа с людьми и в Интернете"


Курс "Управление репутацией в Интернете"


Командно-штабные игры (Военные игры, War Games) для специалистов PR-подразделений компаний и топ-менеджеров


Курс "Информационная война в Интернет-форумах и блогосфере. Противодействие негативу и партизанский маркетинг. Продвижение методами "активных мероприятий" (в терминологии разведки) "


ОТЗЫВЫ СЛУШАТЕЛЕЙ

 

Блог профессора УрГЭУ Ющука Евгения Леонидовича "Конкурентная разведка"
Управление репутацией в Интернете, Интернет-разведка .Компания  Ющука Евгения Леонидовича


Еще полезные сайты по Конкурентной разведке и Информационной войне

Сайт Невидимый Интернет

Сайт "Конкурентная разведка и информационная война"

Блог Корпоративные блоги

 

Кейс. Конкурентная разведка для продаж IT-оборудования на миллионы




Очень часто за услугами по конкурентной разведке к нам (к ООО «Маркетинг рисков и возможностей») обращаются крупнейшие в своих сегментах компании, связанные с IT – например, производители оборудования или операторы связи. Как правило, независимо друг от друга они формируют потребность, которая звучит так:

«Мы хотим сделать продажу оборудования вон той компании. У нас есть отличные специалисты по продажам, но мы хотим поднять эффективность их работы, чтобы они выходили с коммерческим предложением сразу на ЛПР (лицо, принимающее решения) и сразу с тем предложением, которое его зацепит.

Поэтому нам нужна информация по клиенту: на каком оборудовании он работает сейчас, как давно его менял, планирует ли его обновлять в ближайшее время, какие бюджеты имеет на обновление, какие приоритеты у клиента при выборе оборудования, какие проблемы с текущим оборудованием, кто реальный ЛПР, принимающий решение о выборе производителя оборудования, как выйти на этого ЛПР, какие у него хобби и увлечения».


Мы проводим исследование по открытым источникам, в результате которого:

• Заказчик получает подробности о марках оборудования потенциального клиента, его бюджетах, планах по расширению, закреплению позиции на рынке или по выходу в новые регионы

• Получает информацию о том, кто является ЛПР – т.к. не всегда человек с должностью «Head of IT » является реальным ЛПР, он может быть административным руководителем, слабо понимающим в технике

• Получает контактные данные ЛПР. Отметим, что не всегда удается найти прямой телефон или e-mail руководителя высокого ранга, однако глубина сбора информации позволяет найти заказчику такие решения: «Я вижу, вы нашли, что этот ЛПР общается с человеком, который работает у системного интегратора N. У нас Дима из соседнего отдела знает кучу людей у этого интегратора N, мы попросим его через этого общего знакомого достать телефон ЛПРа, теперь мы в курсе, где искать».

• Получает подробности об увлечениях и предпочтениях этого ЛПР, чтобы специалист по продажам с первых слов мог затронуть «струны души» ЛПР, который ценит свое время и не желает, чтобы ему что-то «впаривали».

Поскольку коммерческие проекты остаются между нами и заказчиком, приведем выдуманный пример. Допустим, вы — Hewlett-Packard и хотите продать свое оборудование оператору Tele2. Мы по вашему заказу проводим исследование.

Ниже приведен скриншот, и из этого всего лишь одного скриншота следует, что:

• Tele2 работает в партнерстве с крупным интегратором «Техносерв»

• В 2013 году для Tele2 была модернизирована ИТ-инфраструктура на базе решения Hitachi Flash Module Drive

• Tele2 в тот момент наращивал абонентскую базу

• Автоматизацию управления дисковым пространством и защиту данных обеспечивают с помощью Oracle Automatic Storage Management и Oracle Data Guard

• Был внедрен продукт Hitachi Dynamic Tiering

• SSD-диски заменены на модули FMD

• В преимуществах своего решения Техносерв указывает «повышение производительности без расширения инфраструктуры», «отказоустойчивость», «минимальный простой сервисов». На самом деле, данные требования важны для всех IT-систем, но бывают вариации – например, для регионов с дорогой электроэнергией нужна экономичность, чтобы не разориться на электропотреблении ЦОДа.



И это данные только с одного скриншота. За годы работы, на разных сайтах, у разных подрядчиков, — в открытых источниках есть целый вагон подробностей. Например, в данный момент Tele2 активно работает с виртуальными операторами, тестирует сети 5G и улучшает покрытие 4G в Архангельске – можно ожидать потребность в соответствующем оборудовании.



Непосредственно Head of IT найти как правило несложно. А обоснование того, является ли он ЛПР, берется из мониторинга его текущей и прошлой деятельности – кем раньше работал, может ли иметь достаточные компетенции в области IT, давал ли ранее технические комментарии, имеет образование в технической области или менеджмента/экономики и т.д.



Также бывают ситуации, когда ЛПР фактически двое – один технический специалист в должности зама, который может продвигать свои решения, а второй – непосредственно руководитель департамента, который также технически подкован и имеет возможность продвнуть свое решение вопреки мнению зама.

Еще раз подчеркну, что компании Hewlett-Packard и Tele2 не были у нас ни заказчиком, ни объектом интереса, и выбраны в качестве примера как широко известные бренды. Реальные примеры мы демонстрируем только с согласия заказчика.

В завершение стоит сказать, что данный инструментарий конкурентной разведки применим не только в IT, но и в других отраслях, будь то производитель заводского оборудования и поиск информации о заводе/промышленном холдинге, или разработчик софта и компании, в которых такой софт может быть востребован.


Источник




Удаление информации из Интернета. Стирание негатива из Интернета

Создание сайтов для малого бизнеса. Создание сайтов для ИП

 



ПРИМЕРЫ РАССЛЕДОВАНИЙ ПО ОТКРЫТЫМ ИСТОЧНИКАМ, КОТОРЫЕ ПРОВЁЛ ЕВГЕНИЙ ЮЩУК

Кейс Евгения Ющука по открытым источникам

————————————————

Деанонимизация Интернет-бота. Расследование Евгения Ющука по открытым источникам

————————————————

Евгений Ющук. Журналистское расследование по сфабрикованному в отношении предпринимателя уголовному делу

————————————————

Хёрст Шкулёв структура собственности

————————————————

telebashnya-ekaterinburg-deanonimizatsya

————————————————

Депутат Поклонская. Расследование Евгения Ющука.

————————————————

rassledovanie-yushchuk-kolya-iz-urengoya

————————————————

grudinin-pavel-nikolaevich

————————————————

yushchuk-zhurnalistskoe-rassledovanie


————————————————


Евгений Ющук.Антирейдерские мероприятия


————————————————


Антирейдерские мероприятия. Евгений Ющук

————————————————

Расследование Евгения Ющука по открытым источникам

* «Правый сектор» — организация, запрещенная в России по решению Верховного суда

ХОТИТЕ УЗНАТЬ, ЭФФЕКТИВНЫ ЛИ МЕТОДЫ РАБОТЫ ЕВГЕНИЯ ЮЩУКА?

ПОСМОТРИТЕ МНЕНИЕ ГЕНПРОКУРАТУРЫ РФ:

Отзывы противников о методах работы Евгения Ющука

(подробнее — здесь)

ИЛИ

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ НА ЭТОТ ФАКТ:

kurs-professora-e-l-yushhuka-v-fsb-rossii

ИЛИ

ПОСЛУШАЙТЕ ОТЗЫВЫ НАШИХ ПРОТИВНИКОВ:

Отзывы противников о методах работы Евгения Ющука





Открытый мастер-класс Ющука Евгения Леонидовича. Ющук Евгений Леонидович "Конкурентная разведка против PR в живом эфире". В порядке ответа на
"Черный список", автор которого Кузнецов Сергей Валентинович

Блог поддержки открытого мастер-класса Ющука Евгения Леонидовича. Ющук Евгений Леонидович "Конкурентная разведка против PR в живом эфире". В порядке ответа на
"Черный список", автор которого Кузнецов Сергей Валентинович

Пример разработки объекта методами конкурентной разведки: Кузнецов Сергей Валентинович

Результат работы конкурентной разведки по объекту - на примере Кузнецова С.В.: Кузнецов Сергей Валентинович

Кейс: Как Артюх Евгений Петрович партии менял

Инцидент "профессор Евгений Ющук победил в суде депутата Леонида Волкова" - о сочетании информационных и судебных методов воздействия.

Еще ряд подробностей по депутату Леониду Волкову из инцидента "Ющук против Волкова"